Кейс рекламного продвижения ВУЗа с дистанционной программой обучения

заказать настройку директа для ВУЗа
Заказчик
Академия ВЭГУ
География охвата
Россия и СНГ
Аудитория
b2c, абитуриенты
Период работы
2019 – 2023 год
Восточная экономико-юридическая гуманитарная академия ВЭГУ — один из крупнейших негосударственных ВУЗов в России
https://www.vegu.ru/

В состав академии ВЭГУ входит пять институтов и факультетов:
  • Юридический институт
  • Институт психологии и социально-культурной работы и журналистики
  • Институт экономики, информатики и управления
  • Институт современных технологий образования
  • Институт дополнительного образования

Аудитория B2C

B2C абитуриенты из России, желающие получить второе высшее образования или пройти профессиональную переподготовку. Абитуриенты-мигранты из стран СНГ желающие получить высшее образование и остаться в России

Цели проекта

Лидогенерация. Привлечение целевой на дистанционную программу обучения. Ключевые факультеты: юриспруденция, психология, журналистика, экономика и управление, информатика, педагогика

В проекте применялись

  • Сайт на Tilda publishing
  • SEO продвижение сайта на поиске Яндекс и Google
  • Контекстно-медийная реклама Яндекс Директ и Google Ads
  • Сквозная аналитика CallTouch
  • Битрикс24 и телефония OnlinePBX
  • Визуализация данных в Google data studio
  • Графическое оформление социальных сетей ВКонтакте, Facebook* и Instagram*
  • Создание контента и SMM продвижение ВКонтакте и Instagram*
  • Таргетированная реклама ВКонтакте и Instagram*

Комплексные услуги продвижения включали следующие задачи...

Аудит маркетинга

Сделали анализ профиля целевой аудитории определение возраста, пола, интересов и проблем потенциальных клиентов

Сделали анализ конкурентов, их цен на продукт, позиционирования в Интернете и каналов продвижения. За тем сделали анализ позиционирования ВЭГУ. Социальные сети нужно было подтянуть. Подготовили Техническое Задание на графическое оформление и контент-план для соцсетей

Сделали декомпозиций воронки продаж и финансовое планирование рекламных бюджетов на полугодие и год

Создание и SEO продвижение сайта на Tilda

Подготовили многостраничный сайт на Tilda с учетом профиля ЦА. Важными критериями были простота подачи материала и удобство просмотра с телефона

Сделали SEO продвижение сайта на Tilda на поиске Яндекс и Google. После прекращения работы Google Ads на территории РФ в 2022 году, SEO продвижение сайта на поиске Google встала особенно остро

Настройка Битрикс24 и телефонии

Настроили Битрикс24 CRM для удобной записи и обработки заявок. Все заявки с сайта создают новый лид

Подключили и настроили телефонию OnlinePBX. Сделали интеграцию с CRM. Все входящие звонки создают новый лид в CRM, запись звонка сохраняется. Настроили пользовательские сценарии обработки звонка

Настройка сквозной аналитики CallTouch

Настроили сквозную аналитику CallTouch. Сделали интеграцию с рекламными каналами, CRM и телефонией.

Настроили динамический коллтрекинг на сайте. Нам было важно отслеживать не только заявки, но и звонки с сайта. Эти данные важны для оптимизации всех рекламных каналов

Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads

        Настроили и запустили Яндекс Директ и Google Ads с учетом специфики образовательных услуг ВЭГУ. Создали брендированные баннеры для медийных кампаний

        Сделали оптимизацию контекстной рекламы по CPA / CPL сквозной аналитики. Протестировали и подобрали оптимальные рекламные форматы и стратегии

        Настройка таргетированной рекламы VK, Instagram* и Facebook*

        Подготовили контент и графическое оформление соцсетей для рекламы. Запустили таргет.

        Для целевой аудитории в России запустили таргетированную рекламу ВКонтакте и Instagram*. Для аудитории СНГ, преимущественно это был Казахстан, мы использовали Instagram* и Facebook*

        Аналитика и оптимизация расходов

        Через 30 дней после запуска проанализировали данные: стоимость трафика, % конверсии в заявку с лид-форм и звонка, стоимость конверсии CPA и стоимость квалифицированного лида CPL

        Произвели оптимизацию рекламных каналов и кампаний. Сократили бюджет на VK и отключили Facebook*. Рекламный бюджет перераспределили на Яндекс Директ, Google Ads и Instagram*

        В результате на второй месяц снизили стоимость заявки на 23%

        Последовательно масштабировали рекламные кампании с наращиванием рекламных бюджетов по 40% ежегодно
        *Социальные сети Instagram и Facebook, принадлежащие компании Meta, являются экстремистскими и запрещены на территории России

        Результат

        Стоимость заявки
        896 рублей
        Конверсия
        CR сайта 2,98%
        Средний чек
        42000 рублей
        Доля заявок с SEO
        На 2023 год – 26,8%

        Комплексные услуги продвижения выполнили

        Проектная группа к вашим услугам
        • Александр Кудояров
          РРС / Аналитик
        • Игорь Бороздин
          Дизайнер сайтов на Tilda
        • Никита Беззубенко
          Маркетолог

        Заказать маркетинговое продвижение

        Предлагаю обсудить ваши задачи. Напишите в WhatsApp или Telegram, отвечу вам в течении часа
        Александр Кудояров
        Cпециалист по рекламе, CRM и аналитике

        Кейсы маркетинга и продвижения бизнеса

        Made on
        Tilda