Кейс рекламного продвижения ВУЗа с дистанционной программой обучения

Заказчик

Академия ВЭГУ

География охвата

Россия и СНГ

Аудитория

b2c, абитуриенты

Период работы

2019 – 2023 год

Восточная экономико-юридическая гуманитарная академия ВЭГУ — один из крупнейших негосударственных ВУЗов в России
https://www.vegu.ru/

В состав академии ВЭГУ входит пять институтов и факультетов:

Юридический институт
Институт психологии и социально-культурной работы и журналистики
Институт экономики, информатики и управления
Институт современных технологий образования
Институт дополнительного образования

Аудитория B2C

B2C абитуриенты из России, желающие получить второе высшее образования или пройти профессиональную переподготовку. Абитуриенты-мигранты из стран СНГ желающие получить высшее образование и остаться в России

Цели проекта

Лидогенерация. Привлечение целевой на дистанционную программу обучения. Ключевые факультеты: юриспруденция, психология, журналистика, экономика и управление, информатика, педагогика

В проекте применялись

Сайт на Tilda publishing
SEO продвижение сайта на поиске Яндекс и Google
Контекстно-медийная реклама Яндекс Директ и Google Ads
Сквозная аналитика CallTouch
Битрикс24 и телефония OnlinePBX
Визуализация данных в Google data studio
Графическое оформление социальных сетей ВКонтакте, Facebook* и Instagram*
Создание контента и SMM продвижение ВКонтакте и Instagram*
Таргетированная реклама ВКонтакте и Instagram*

Комплексные услуги продвижения включали следующие задачи...

Аудит маркетинга

Сделали анализ профиля целевой аудитории определение возраста, пола, интересов и проблем потенциальных клиентов

Сделали анализ конкурентов, их цен на продукт, позиционирования в Интернете и каналов продвижения. За тем сделали анализ позиционирования ВЭГУ. Социальные сети нужно было подтянуть. Подготовили Техническое Задание на графическое оформление и контент-план для соцсетей

Сделали декомпозиций воронки продаж и финансовое планирование рекламных бюджетов на полугодие и год

Создание и SEO продвижение сайта на Tilda

Подготовили многостраничный сайт на Tilda с учетом профиля ЦА. Важными критериями были простота подачи материала и удобство просмотра с телефона

Сделали SEO продвижение сайта на Tilda на поиске Яндекс и Google. После прекращения работы Google Ads на территории РФ в 2022 году, SEO продвижение сайта на поиске Google встала особенно остро

Настройка Битрикс24 и телефонии

Настроили Битрикс24 CRM для удобной записи и обработки заявок. Все заявки с сайта создают новый лид

Подключили и настроили телефонию OnlinePBX. Сделали интеграцию с CRM. Все входящие звонки создают новый лид в CRM, запись звонка сохраняется. Настроили пользовательские сценарии обработки звонка

Настройка сквозной аналитики CallTouch

Настроили сквозную аналитику CallTouch. Сделали интеграцию с рекламными каналами, CRM и телефонией.

Настроили динамический коллтрекинг на сайте. Нам было важно отслеживать не только заявки, но и звонки с сайта. Эти данные важны для оптимизации всех рекламных каналов

Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads

Настроили и запустили Яндекс Директ и Google Ads с учетом специфики образовательных услуг ВЭГУ. Создали брендированные баннеры для медийных кампаний

Сделали оптимизацию контекстной рекламы по CPA / CPL сквозной аналитики. Протестировали и подобрали оптимальные рекламные форматы и стратегии

Настройка таргетированной рекламы VK, Instagram* и Facebook*

Подготовили контент и графическое оформление соцсетей для рекламы. Запустили таргет.

Для целевой аудитории в России запустили таргетированную рекламу ВКонтакте и Instagram*. Для аудитории СНГ, преимущественно это был Казахстан, мы использовали Instagram* и Facebook*

Аналитика и оптимизация расходов

Через 30 дней после запуска проанализировали данные: стоимость трафика, % конверсии в заявку с лид-форм и звонка, стоимость конверсии CPA и стоимость квалифицированного лида CPL

Произвели оптимизацию рекламных каналов и кампаний. Сократили бюджет на VK и отключили Facebook*. Рекламный бюджет перераспределили на Яндекс Директ, Google Ads и Instagram*

В результате на второй месяц снизили стоимость заявки на 23%

Последовательно масштабировали рекламные кампании с наращиванием рекламных бюджетов по 40% ежегодно

*Социальные сети Instagram и Facebook, принадлежащие компании Meta, являются экстремистскими и запрещены на территории России